TikTok Shop แซง Lazada แล้ว — ไลฟ์คอมเมิร์ซไทยโตเร็วแค่ไหน (2569)

ลำดับเปลี่ยนในปีเดียว

ปี 2567 TikTok Shop ยังตามหลังอยู่มาก ในฐานข้อมูลขนาดตลาดแพลตฟอร์มออนไลน์ของ กขค. ส่วนแบ่งรายได้แพลตฟอร์มปี 2567 คือ Shopee 50% Lazada 28% และ TikTok Shop 12.3%

ผ่านไปหนึ่งปี งบการเงินปี 2568 ที่ยื่นต่อกรมพัฒนาธุรกิจการค้าแสดงว่าลำดับกลับกันแล้ว

นิติบุคคล · ปี	รายได้
TikTok Shop · 2567	12,066
TikTok Shop · 2568	54,412
Lazada · 2568	30,163

งบการเงินที่ยื่นต่อกรมพัฒนาธุรกิจการค้า (Marketing Oops! ตุลาคม 2569)

รายได้ TikTok Shop โต 351% แซง Lazada (+7%) ไปถึง 1.8 เท่า และพลิกเป็นกำไรสุทธิครั้งแรก 3,090 ล้านบาท ส่วน Shopee ก็โตแรงที่ +77% ผลสำรวจผู้บริโภคก็ไปทางเดียวกัน Milieu Insight ถามนักช้อปออนไลน์ไทย 500 คนว่าเคยซื้อที่ไหนในหกเดือนที่ผ่านมา ได้คำตอบ Shopee 89% TikTok Shop 71% และ Lazada 66%

ไม่ใช่แพลตฟอร์มชนะ แต่วิธีซื้อของเปลี่ยน

การเติบโตของ TikTok Shop ไม่ใช่เรื่องของแอปเดียว ผู้บริโภคไทยกำลังย้ายไป ซื้อของระหว่างดูวิดีโอและไลฟ์

ในโครงสร้างช่องทางของ Priceza ไลฟ์คอมเมิร์ซ ซึ่งรวมการขายผ่านไลฟ์และวิดีโอสั้น เพิ่มจาก 20% ในปี 2567 เป็น 25% ในปี 2568 เป็นช่องทางที่โตมากที่สุดในปีนั้น

ปี	ไลฟ์คอมเมิร์ซ
2567	20%
2568	25%

Priceza Thailand E-Commerce Trends 2025 · ECOM TALK 2026

e-Conomy SEA 2025 ของ Google, Temasek และ Bain นับ ผู้ขายผ่านวิดีโอในไทยได้ 850,000 ราย (+175%) และธุรกรรม 1,300 ล้านครั้ง เมื่อ Milieu ถามว่าแพลตฟอร์มไหนมีผลต่อการตัดสินใจซื้อ TikTok มาเป็นอันดับหนึ่งที่ 75% นำหน้า Facebook (55%) YouTube (51%) และ Instagram (30%)

แพลตฟอร์ม	สัดส่วน
TikTok	75%
Facebook	55%
YouTube	51%
Instagram	30%

Milieu Insight (ไทยรัฐ พฤศจิกายน 2568)

เห็นได้ในฝั่งขนส่งด้วย ปี 2568 J&T Express มีรายได้สูงสุดในกลุ่มขนส่งพัสดุ (39,047 ล้านบาท จาก 25,487 ล้านบาทในปี 2567) และสื่อไทยระบุว่าการเติบโตมาจากปริมาณงานของ TikTok Shop

เวทีไลฟ์ยังไม่ได้มีที่เดียว

แต่ยังเร็วไปที่จะบอกว่าไลฟ์คอมเมิร์ซคือ TikTok ศูนย์วิจัยกสิกรไทยแบ่งรายได้จากการไลฟ์ขายของเป็น Facebook และ Instagram 74.5% TikTok 20.5% Shopee และ Lazada 4.8% ตลาดของแม่ค้าที่ไลฟ์ผ่าน Facebook ยังใหญ่มาก ในงานวิจัยเดียวกัน ผู้ขาย 22% ใช้การไลฟ์ขาย และรายได้จากการไลฟ์โต 15.4%

สรุปคือ TikTok Shop โตเร็วที่สุดเพราะรวมวิดีโอ ไลฟ์ การจ่ายเงิน และการจัดส่งไว้ ในแอปเดียว ส่วน Facebook ยังมีเวทีใหญ่จากกลุ่มแม่ค้าไลฟ์ที่อยู่มานาน ทั้งสองที่มีจุดร่วมกันคือ ต้องมี คนที่ทำวิดีโออย่างสม่ำเสมอ สินค้าจึงขายได้

สิ่งที่ผู้ขายและแบรนด์ต้องมีก่อนไลฟ์

• สินค้าที่มีเรื่องให้เล่า ไลฟ์ขายได้ดีเมื่อสินค้ามีจุดเด่นที่โชว์ได้ภายในไม่กี่วินาที แบรนด์ต่างประเทศที่ยังไม่มีคนขายในไทยคือโอกาสของผู้ขาย
• สต็อกในไทย คำสั่งซื้อเข้ามาพร้อมกันระหว่างไลฟ์ การส่งจากต่างประเทศทีละชิ้นช้าเกินไป และย้อนกลับมาเป็นการยกเลิกและคะแนนร้านที่ต่ำ
• เอกสารที่ทำให้ขายได้ TikTok Shop, Shopee และ Lazada ตรวจเอกสาร เช่น ทะเบียน อย. ของเครื่องสำอาง และ มอก. ของเครื่องใช้ไฟฟ้า เป็นเงื่อนไขในการลงขาย ถ้าสินค้าถูกถอดกลางไลฟ์ ไลฟ์นั้นก็เสียทั้งหมด

เชื่อมคนที่ไลฟ์ขาย กับแบรนด์ที่น่าขาย

ผู้ขายและผู้ที่อยากเริ่มไลฟ์ขายในไทยกำลังหาแบรนด์ต่างประเทศที่น่าขาย ส่วนแบรนด์ต่างประเทศก็กำลังหาคนที่จะขายให้เป็นภาษาไทย ระหว่างสองฝั่งมีเรื่องการนำเข้า การขออนุญาต และสต็อกขวางอยู่

hyCommerce เชื่อมสองฝั่งนี้ เราดูแลผู้นำเข้า (IOR) ทะเบียน อย. และ มอก. คลังสินค้าและการจัดส่งในไทย ผู้ขายจึงได้สินค้าแบรนด์ต่างประเทศที่พร้อมขายจริง ถ้าท่านเป็นผู้ขาย บอกเราว่าอยากไลฟ์ขายสินค้าหมวดไหน ถ้าท่านเป็นแบรนด์ บอกเราว่ามีสินค้าอะไรและอยากขายบนแพลตฟอร์มไหน

จองปรึกษาฟรี

แหล่งที่มา

• สำนักงานคณะกรรมการการแข่งขันทางการค้า (กขค.) — ฐานข้อมูลขนาดตลาดแพลตฟอร์มออนไลน์ ส่วนแบ่งรายได้ปี 2567 (Thai PBS Policy Watch สิงหาคม 2569)
• กรมพัฒนาธุรกิจการค้า — งบการเงินนิติบุคคล Shopee, TikTok Shop และ Lazada ปี 2567–2568 (Marketing Oops! ตุลาคม 2569)
• Milieu Insight — ผลสำรวจนักช้อปออนไลน์ไทย 500 คน (ไทยรัฐ, Brand Inside พฤศจิกายน 2568)
• Priceza — Thailand E-Commerce Trends 2025 (มกราคม 2568) และ ECOM TALK 2026 (มกราคม 2569)
• Google, Temasek และ Bain — e-Conomy SEA 2025 ประเทศไทย (Techsauce พฤศจิกายน 2568)
• ศูนย์วิจัยกสิกรไทย — สัดส่วนแพลตฟอร์มไลฟ์ขายของและแนวโน้มผู้ขาย (ประชาชาติธุรกิจ พฤษภาคม 2568)
• กรมพัฒนาธุรกิจการค้า — รายได้ผู้ให้บริการขนส่งพัสดุปี 2567–2568 (Marketeer สิงหาคม 2569)